Bokföringsbyrå N Jansson Ab - Lyckad ägararrangemang
Nils Jansson sålde Bokföringsbyrå N Jansson Ab:s affärsverksamhet till AST (Accounting Services Tilimatic) Oy i augusti 2011.
”Beslutet att avstå var inte svårt” framhåller han, ”man skall fatta beslut så länge man är vid sina sinnens fulla bruk. Situationen blir inte enklare och försäljningsmöjligheterna bättre av att vänta för länge. Kunnandet har man kvar men det tar längre tid att tillägna sig nya saker och införliva dem i verksamheten, vilket i sin tur påverkar företagets utveckling. För verksamheten är det bättre att följande generation tar i detta skede över ledningen av företaget. När det blev klart att ingen inom den egna familjen skulle ta över var det naturligt att sälja företaget till en utomstående.”
Innan Aronia kopplades till affärsprojektet hade Nils Jansson varit i kontakt med några potentiella köpare. När dessa kontakter inte ledde till konkreta åtgärder bestämde han sig för att använda utomstående experthjälp.
”Det svåraste i försäljningsprocessen var att fastställa priset. Säljarens förväntningar på priset är ofta högre än den slutliga köpesumman. Försäljningsprocessen kräver tid, värdeberäkningar görs med olika metoder och ett flertal offerter behandlas.
Alla dessa stärker för sin del säljarens övertygelse om att köpesumman är den rätta”, konstaterar Nils Jansson.
Trots att man redan fattat beslut om att avstå skall man komma ihåg att själva affären inte görs i ett nafs. Värdebestämningen, försäljningsprospektet, kontakterna till köparkandidater, sammanträden, offertbehandling osv. tar sin tid.
I köpevillkoren ingår ofta att företagaren blir kvar i företaget några år för att överföra sitt kunnande till köparorganisationen. I Nils Janssons fall var situationen lättare. Den kompetenta kontorschefen var väl insatt i företagets dagliga verksamhet och Nils kunde pensionera sig omedelbart efter det han avstod från företaget. Det här är en fråga som många inte tänker på i förväg. Ju mera kunskaperna och sakkännedomen är koncentrerade till ägaren, desto längre är den tid köparen vill att säljaren skall stanna kvar i företaget.
